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减肥连锁店节假日促销活动注意事项

发布日期:2013-05-23 12:41:22 来源: 点击:
节假日是商家举办各类促销活动的日子,对商家的重要性不言而喻。在面对销售诱惑数不胜数,承受的促销竞争压力极大的情况下,减肥连锁店经营者如何规避促销竞争的风险,如何让促销活动吸引住顾客的眼球,如何能让...
节假日是商家举办各类促销活动的日子,对商家的重要性不言而喻。在面对销售诱惑数不胜数,承受的促销竞争压力极大的情况下,减肥连锁店经营者如何规避促销竞争的风险,

如何让促销活动吸引住顾客的眼球,如何能让顾客导流到自己的减肥店,提升销量,提升所得利润。小编为减肥连锁店经营者总结了几点节假日促销活动注意事项,供参考。

1、节假日促销活动的定位

节假日促销活动的定位,即促销活动的目的,首先要明确这点,才好确定方案的制定与执行。建议与平时的促销活动目的有所区分,节假日促销的目标主要是拉升销量,获取利润。平常的促销可能会以宣传减肥连锁店品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新顾客。

例如春夏季是减肥的旺季,顾客主动消费性较强,3.8妇女节、5.1小长假的促销活动主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传店内的促销优惠活动,让顾客感受到减肥连锁店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中做好与顾客的沟通工作,加强宣传工作,让更多顾客了解认知我们减肥连锁店,从而拓展客源。

2、分析促销活动的顾客群体

你的顾客群体是哪些人,老顾客及新顾客还有目标顾客,分析顾客的消费习惯、消费水平、  以及当地顾客喜欢的促销模式、赠品构成等,既要照顾老顾客还要吸引新顾客,影响目标顾客群体是活动重心。

3、制定促销方案

制定促销方案的时候一定要结合以往的销售数据与业内消费的调查,作出相应的活动方案,活动内容必须具有吸引力且能够打动顾客才行。促销模式应该根据主流顾客群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。促销模式有很多,例如:特价、折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、等等。为了提升进店率,可以利用一些免费嗜头例如:免费咨询,抽奖活动等吸引顾客,提高顾客群体参与热情,配合店内促销活动,达成促销目的。

4、促销活动的预算及渠道选择

减肥连锁店经营者做促销活动的时候应该考虑活动预算和渠道,如活动虽然新颖,但投入太大无法承受,即使活动再新颖也无法实施,投入与产出必须科学,并且成正比的关系方可。还有媒体选择,是选择电视报纸,还是宣传单,及路演方式等,媒体方式的不同决定受众的接受方式,媒体渠道决定活动的影响力。


节假日促销活动如想成功,离不开减肥连锁店平时积累,顾客越认可的减肥连锁店,促销越有效果。在此基础上,策划的活动方案对顾客有针对性,具有吸引顾客的力度,准备工作充分,在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及顾客,促销活动肯定成功。
关键词: 减肥连锁 减肥连锁店